Hoy hablamos de los cursos de locución. Personalmente puedo ver que hoy en día si buscas cursos de locución en google, aparecerán varias cosas específicas o páginas dentro de tu pais o en otros lugares que dejan bastante que desear. Si hablamos de Chile por ejemplo, mucha de la gente que hace cursos o instituciones que hacen dichos cursos tienen personas trabajando allí que no están en el mercado haciendo dinero, a pesar de ello muchos de ellos te dan la base para poder preparar tu instrumento, cómo es la voz.

Yo recomiendo que en vez de hacer cursos de locución, puedas ver talleres que te enseñan por mano de gente que está en el mercado trabajando actualmente, los cuáles te ayudarán a saber cómo enfrentarte a un texto, cómo locutarlo, etc. También es válido si tomas clases de canto y realizas ejercicios de forma que puedas manejar mejor tu voz. Yo hice varios cursos de canto y de doblaje, etc. Pero sigo hasta el día de hoy escuchando lo que hay en el mercado dentro de mi pais y fuera para poder adaptarlo a mi estilo y practicar aún más. La idea es que el aprendizaje nunca pare, sino que sea algo constante, por eso no creo mucho en los cursos que tienen principio y fin y listo ya eres locutor. Yo más bien pienso que debes siempre mejorar tus debilidades y levantar tus puntos fuertes. Incluso la actuación te ayuda mucho para interpretar mejor los textos. En fin siempre debes mejorar.

Ten mucho cuidado en gastar tu dinero entrenando con personas que no tienen formación o que hablan cómo locutores del año 70. La verdad lo que quieres es estar centralizado en lo que el mercado actualmente exige de ti. Y siempre ir mejorando.

Cuando comencé a grabar cursos y material de entrenamiento tuve que practicar mucho y pedir que me escucharán personas no relacionadas con el medio. Porque no debía sonar locutor pero tampoco debía sonar tan normal. Debía tener una voz cercana, instructiva y agradable que llegará a las personas pero que en materiales de larga duración no causará rechazo del oyente. Y esto se consigue practicando. Al igual que las palabras o combinaciones de palabras que nos son difíciles de pronunciar.

El progresos es vital en esta profesión y adaptarnos a los requerimientos de los clientes. Pero cuidado con hacer un curso de locución pensando que esto nos va a dar dinero o clientes, es una inversión, pero el marketing y tu búsqueda te da clientes. Por otro lado mucho cuidado con personas que enseñan pero no tienen idea ni están en el mercado actual.

Un gran saludo a todos!

Marketing, Marketing y más Marketing. Si parece ridículo pero ya sea acercamiento presencial , email o llamadas telefónicas. Debemos estar constantemente buscando oportunidades de ganar proyectos. Y si estás con tiempo libre no esperar a que te llamen sólo por tener una página web o porque ya han grabado antes contigo. Debes tener un plan.

Y para tener éxito debes tener paciencia implementando este plan y buscar formas de corregir lo que haces mal. Saber dónde te estás enfocando y en qué tipos de trabajo.

Si ya tienes un demos con tu estilo y sabes locutar te preparaste para esto, además tienes claro cómo funciona la locución a nivel local y fuera de tu pais. Entonces lo que debes hacer es lo siguiente

Conseguir Clientes: Debes tener múltiples clientes y dirigirte a múltiples proyectos, no solamente comercial, no solamente productoras. Puede ser material de entrenamiento, inductivos, videos explicativos, e-learning. Y no con 3 o 5 Productoras, sino las máximas que consigas obtener. Buscar por todos lados oportunidades de conseguir trabajo, Enfócate en conseguir clientes. Y en este sentido cuando buscas proyectos usando el inglés para comunicarte con clientes fuera de Latinoamérica, siempre salen proyectos que se necesitan en el corto período de tiempo y te pagan de forma rápida. Trata de dejarlo felices con lo que le entregas en todo el proceso.

Retención de Clientes: Es mucho más fácil volver a grabar con antiguos clientes o productoras porque, ya te conocen y tu los conoces. Mándales una propuesta, envíales un email o llámalos. No seas un acosador, pero que ellos sepan que estás ahí para ayudarlos. Muchas veces ellos vuelven a grabar de forma recurrente contigo

Comunicación: Con los clientes que ya grabaron contigo o con los que te han dado oportunidades de audicionar y participar de casting. Siempre hay un humano detrás de todo, y las cosas no son una fórmula matemática, debemos ofrecerle ayudas e insistir de forma profesional en que podemos colaborar con ellos. La comunicación con actuales, posibles o clientes fijos, es muy importante. No solamente les hables de que quieres grabar, felicítalos por algo, mándale mensajes de otras cosas o de post que ellos han colocado o el último trabajo que ellos han hecho, esto ayuda a mantenerte comunicado con ellos.

Realiza estas acciones cómo si fueras una locomotora, una máquina. Automatiza esto y verás que tu negocio crece y vivirás de esto fácilmente.

Un saludo a todos!!

Antes de entrar al tema, comentarles que he vuelto después de un largo tiempo sin subir audios, pero para quedarme. tuvimos que movernos junto a mi esposa que trabaja conmigo a otra ciudad, entonces entre atender clientes, reformular horarios y estructuras dejé de lado el proyecto, pero para hacerlo de mejor manera.

Una de las cosas que me gustaría comentarles es que en el mes de Agosto, la empresa Multicaja, me invitó a un meet-up. Esta empresa es una alianza con PayPal y trabaja en local con Chile, mi país. Es decir, con esta empresa yo puedo retirar mi dinero en dólares de mi cuenta PayPal a mi cuenta bancaria local en Chile. En resumen: es la representante de PayPal en Chile.

Me invitaron porque era uno de los pocos freelance (los demás eran ventas físicas o empresas grandes), de hecho era el único locutor invitado por mi forma de trabajo. Hasta el día de hoy el 90% aproximado de mis ingresos viene del extranjero. Uso otros métodos para recibir dinero, pero uno de los principales es PayPal.

En la reunión se hablaron de algunas cifras y crecimiento en ventas, métodos, etc.

Les dejo el link soy el que aparace en el medio con cara de asustado:

Meet Up Multicaja PayPal: Emprendedores online proyectan sus ventas al extranjero

En fin, es bueno recibir algún tipo de reconocimiento, pero sobre todo tener métricas. Ver que el trabajo duro funciona y puede funcionar para ti también. En Septiembre me reuní con la periodista oficial de Multicaja: Macarena Cifuentes, me entrevisto en un Sturbucks junto a mi esposa y conversamos de cómo funciona mi estilo de trabajo y lo que me llevo a dedicarme a esto.  Así que en un futuro se estará publicando mi entrevista en el blog de historias de Multicaja.

El tema de hoy es el E-mail marketing: Muchos piensan que email marketing es ir llenando una base de datos y mandando de forma seguida un mail con copia a todos utilizando algún programa como mailchimp u otro. Y si estás haciendo esto es una pena.

El E-mail marketing es algo que me ha dado muchos resultados principalmente fuera de mi país usando el inglés para comunicarme, pero también dentro de mi país. Y antes de seguir me gustaría aclararte que para algunas cosas cómo trabajos de publicidad que son importantes, si son trabajos locales de tu propio país o región, generalmente es mejor ir a las productoras, una vez conocidos podemos generar una relación de trabajo que en el futuro nos permita enviarles de forma remota nuestros trabajos. Ya en el caso de el resto de los nichos elearning, vídeos, corporativos, spots de radio y algunos de televisión no segmentados por productoras, se pueden hacer desde la comodidad del hogar.

Continuando con el tema, MANDAR EMAILS TIENE MUCHO ÉXITO, pero esto requiere de un sistema. Primeramente tus emails debe ir dirigidos a la persona adecuada, la persona encargada. Y dependiendo del tipo de nicho de locución o de empresa esto puede variar. Por ejemplo para e-learning puede ser el encargado de contenidos, el jefe de recursos humanos para plataformas internas, el encargado de diseño instruccional, etc. Y para spots puede ser el Director de marketing, Productor, etc. Cómo esto es diferente en cada empresa tienes que preguntar en el email, por ejemplo si lo envías a la dirección info@ ; empresa@ o contacto@ ; generalmente no sabrás quien va a responderte, ahí es vital que en tu email le digas que quieres ponerte en contacto con la persona encargada de los talentos de voz o de realizar los contenidos audiovisuales, etc. Puede ser la persona o el departamento. Y nada más, ya después verás cómo sigue la conversación con la persona encargada. No coloques que eres locutor y escribir mucho texto. Rápido y simple.

Muchas veces envío este email y en el segundo contacto cuando hablo con la persona, me hace muchas preguntas e incluso me llama para aclarar dudas. Así que el email es mucho menos invasivo que la llamada.

Todos tus e-mails deben ser individuales y no en una lista de correo. Coloca el nombre de la persona, averigua a que se dedica la empresa. Por ejemplo si la empresa se dedica a hacer sólo anuncios de radio. Tu email puede ser: He visto que realizan sólo anuncios de radio y eso es muy interesante porque abarcan un nicho específico, etc … O si han ganado premios por realizaciones audiovisuales, les puedes decir que sería interesante estar en su portafolio o staff  por los premios que tienen. Esto debe ser de manera natural y no forzada, pero cuando les hablas de ellos es mucho más efectivo que cuando hablas de ti.

En mi caso para mis envíos para clientes en otras partes del mundo tengo una métrica, yo realizo al menos 100 envíos cada día a nuevos prospectos o posibles clientes. Y cada día busco 100 nuevos.

De cada 100, 10 se interesan de alguna manera, 3-5 de estos 10 querrán trabajar contigo y esto generalmente puede ser en el momento al corto plazo, pero en su mayoría trabajan contigo después de hablar con ellos la 8 o 15 vez.

A medida que voy buscando nuevos prospectos voy realizando segundos contactos para ir creando una relación o una conversación natural con el cliente, hablar de tu lado humano y generar confianza. Algunos preguntan de qué hablar en el siguiente email si ya nos ha aceptado el demo (puede ser un seguimiento en red social o felicitarlo, etc) Esos recordatorios semanales para pedirle oportunidad de trabajo no sirven para nada en la mayoría de los casos, esto irrita.

Como vez al hacer esto tendrás muchos NO o resultados lentos, por eso debes tener una programación para realizar un volumen e ir creciendo tu base de clientes. Si ganas uno sólo en un mes, te vas a sentir bien, pero un proyecto no paga tus cuentas. Lo que debes hacer es tener múltiples proyectos, tantos que al juntarse generan una buena cantidad de dinero para vivir de esto. O un cliente frecuente que te envíe varios proyectos por mes, pero de todas formas no es bueno colocar todos los huevos en la misma canasta.

Muchos lo hacen en planillas excel, yo ocupo un CRM llamado Nimble.com pero hay otros en español más baratos y algunos gratis como Hubspot u otros. El CRM te ayudará a llevar toda la información de tus clientes y posibles clientes y cuando debes hablar con ellos en el futuro mediante recordatorios. Así cómo una agenda. Muchos tienen éxito sin necesidad de implementar esto, pero para mi ha sido un alivio y me ha ordenado la métrica de trabajo para saber cuáles son mis metas diarias, semanales, mensuales y anuales.

Para todos los que me están escuchando , a partir de Enero de 2019, comenzaremos con cursos para locutores online en una plataforma de membresía mensual, se estima que el precio será de $10 dólares por acceso a todos los cursos, los primeros 10 entrarán con %50 de descuento de por vida a no ser que se den de baja y vuelvan a suscribirse. Luego para todos será el precio normal. También la idea será ir subiendo cada día un curso nuevo de todo lo que tiene que ver con la locución y el mundo de la comunicación en diversas plataformas.

Muchas gracias y mucho éxito!